本次解读的书是《定位》，定位在当下这个时代并不是什么新鲜词汇，它的定义很宽泛，那么这本书当中提到的定位是一种商界的营销观念，每家公司在运营的时候都会先找一下自己的定位，定位能够帮助他们确定目标客户、未来发展的方向以及产品特色等等，在如今的互联网时代不仅公司营销需要定位，各行各业甚至个人都是需要定位的。
新媒体要有内容定位，明星要有人设定位，网红要有形象定位，反正如果想干出一番事业来那就必须要有定位，定位这个营销观念，在年被著名营销专家杰克.特劳特发明。特劳特是全球最著名的营销战略专家，定位之父，同时也是本书的作者之一，另外一位作者艾里斯也是营销界的传奇大师，曾为全球五百强企业比如说微软、宝洁等等策划过营销战略。
定位--这个词我们现在听着是很平常，但是它在发明之初可是一时激起千层浪，有人认为定位掀起了新的生产力革命，改变了人类满足需求的旧有营销模式，开创了胜出竞争的营销之道。
在《定位》这本书中深入阐述了定位理论和操作方法，配合着大量丰富的实战案例解析，能够帮助企业家或者是个人成功进行定位，向更好的未来迈进，那么定位的重点是什么呢？
打造品牌，如果你觉得品牌这个词太老套的话，那么我可以告诉你一个当下非常流行的词汇，那就是一个独一无二的品牌，就类似于一个比如说综艺的《极限挑战》是品牌，星巴克是品牌，宝马是品牌。
这些品牌都有各自的特色，而它的特色恰恰是取决于他们各自不同的定位，那么也是定位让它们与众不同，如果你也想从人群当中脱颖而出，如果你也想打造一个独一无二的品牌，那么一定要有一个精准的定位。
其实定位并不像你想象的那么简单，那么这次我就为大家来解读这本营销学当中的经典著作，带你去看看定位的门道都有哪些，帮助你学会人生定位，产品定位从而在竞争当中脱颖而出。
我们提起洗发水的品牌，你能够想到几个呢？即便超市里面有几十种洗发水但是你现在能够想起来的可能连5个都不到，能被人们记住的永远都只有那几个，比如说去屑的海飞丝，让发丝更柔顺的飘柔或者是给你专业护理的沙宣，这些能够被人记住的洗发水都有一个特点，那就是有自己独一无二的定位。
他们通过定位建立自己与其他品牌不同的特色，然后把这个特色最大化以攻占市场，我们现在生活的时代，物质是高度发达的，提供给人们的选择也是前所未有的多，同类产品间的竞争也就空前的激烈。
那么此时如果想要打造一个深入人心的品牌，唯一的希望就是要有选择性的集中火力于狭窄的目标，细分市场，简单来说就是定位能够帮助你更加精准地确定发展方向，建立特色。成为顾客心中独一无二的存在，其实定位不是从自身优势开始的，定位的关键就是掌握顾客的心智。
那么什么叫作掌握顾客的心智呢？就是让顾客想到某种产品的时候。第一个想到你的品牌，比如说想到去屑的洗发水那么你就会想到海飞丝，想到速溶咖啡，就会想到雀巢是一样的。
我们再来看看许多种案例，比如说第一个奢侈的咖啡品牌连锁店，那就是星巴克，那么第一家奢侈水就是伊云，第一个昂贵的轿车品牌是奔驰，一个特别的例子是美国有一年评选十大安全汽车，沃尔沃根本就没有被选进去，但是没关系，它已经占据了顾客的心智。
定位并不是单纯的围绕产品来进行的，而是应该围绕顾客的心智去进行，与其费尽心思想着怎么样把产品做好，不如给产品起一个比较好的名字，对价格和包装进行改变。
就比如说你好像卖一个小笼包。这包子做得再好吃，也可能是无人问津但是你要是给包子冠以慈禧老佛爷她最爱吃的名号，就算口味很一般，也会有人排队哄抢，当小笼包的定位和慈禧老佛爷挂上钩的时候，那这就不再是普通的小笼包了。
定位是一种发自心智的表达，你要想办法去攻占心智，看看美国商业学校的排名：第一是西北大学，它的定位是市场；那么第二是芝加哥大学，它的定位是良性分析；第三是沃顿，它的定位是金融；第四是斯坦福，定位是技术。
虽然它们都是综合性的大学，但是它们的定位却很清晰，事实上这些学校前提也是把这种理念推销给学生，既然定位的关键是掌握人们的心智，那怎么做才能够快速地掌握他人的心智呢？
简化信息很重要，现代社会的弊端就是信息过剩，传播过度，精力有限的人类根本就没有能力记住这些过剩的信息和产品，就像我们的电视机里面有五六十个频道，可是真正看的频道却只有五六个。
人心是容量有限的容器，在这种情况之下，要是想获得人心那么最好的方法就是简化信息，信息越简洁越好，抛弃那些意义含糊，模棱两可的词语，不要再去卖弄文艺和华而不实的辞藻。你需要精准快速的切入人心，以此来留下长久的印象。
---节选自精读《定位》
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