李佳琦不当言论，让新锐中高端网红品牌花西子遭遇一场地震。
“单价堪比黄金！”据网友换算，本次涉事的花西子首乌眉粉笔，结合赠品后，在李佳琦直播间的平均每克售价为.17元，在淘宝官方旗舰店更是高达.25元/克，定价高出不少国际品牌。也有网友调侃道：“新的货币单位诞生，一个花西子=79元，打工人周末加班能赚1.5个花西子。”
然而，也有一些老国货因李佳琦不当言论打开了流量密码。
蜂花连夜在自家直播间上了79元洗护套装，并玩梗称“一花西币可换五斤半蜂花”。在这波话题营销下，蜂花抖音账号自9月9日以天来涨粉多万，7次登上微博热搜。直播间带货GMV超万元，不少产品断货。
事实上，这已经不是蜂花第一次借势营销了。年，蜂花因“被传倒闭”出圈；去年，蜂花又因董事长亲自直播“诉苦”；今年，又传出蜂花“捡箱子”引发同行不满的消息……每一次蜂花都几乎都“躺赢”。
继蜂花后，莲花味精也迅速在官方店上架79元套餐，相关话题登上微博热搜，引发大量网友涌入直播间购买支持。当晚，直播间同时观看人数便涨至0多人。到9月14日中午，粉丝量已达32.8万。
深谙流量密码的鸿星尔克迅速跟进，不仅在直播间上架了“79国民套餐”，多款运动鞋只要79元。并且，鸿星尔克还搞了一场“大拼盘”直播——直播间摆满了国货老干妈水牛奶方便面，背景音乐放着蜜雪冰城，主播吃着白象方便面，一边卖鞋一边用蜂花洗头，引发众多老国货直播间纷纷效仿。
一时间，“直播蜂花洗头”似乎成为一种“正确的卖货方式”。从79元套餐开始，一场老国货的抱团狂欢盛宴开启。蜜雪冰城直播间连线直播今麦郎、加多宝、粒上皇等品牌，莲花味精也与倍舒特、喜之郎、光明等老牌国货一起组合出道……
甚至，还有一些“刚刚通网”的老国货一夜间狂揽百万粉丝——9月14日，郁美净官宣，全面入驻各大平台，抖音、小红书账号启用，连夜开店上链接，开播一天后涨粉近百万。而被传倒闭的老国货品牌活力28商品被抢光后，仍有8万人冲进没挂小黄车的直播间。
有网友表示，“看到这么多国货品牌出现，我觉得有点心酸，不知道什么时候它们消失了，原来都还在。”
近日，老国货抱团翻红已经成为一个现象级话题。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒对此表示，这是借力营销的方式，有一定行业相关性，并且老牌与网红品牌具有鲜明对比，企业也没有大张旗鼓但是容易引发讨论和对比，是一次有效的借力。
借助李佳琦不当言论之力，花西子“跌倒”，老国货“吃饱”。事实上，借力仅仅是一种表象，背后还有老国货自身的硬实力支撑。
极致性价比
价格，或许是消费者看中老国货的最基本原因。在一众网红新消费品牌企图通过高价突入中高端市场时，老国货的平价好物更容易获得消费者青睐，尤其是在“打工人不易”的大背景下，这种低价策略更符合消费者的购物理念。
事实上，老国货的“极致性价比”有迹可循，它们主要通过几个方面来实现：
1、不以营销制胜
以蜂花所处的日化护肤行业来看，普遍存在“毛利率偏高，净利率偏低”的痼疾，其根本原因是该行业销售费用普遍较高。
特别是在互联网环境下，新锐网红品牌依靠电商平台、社交媒体等媒介，使营销与产品均能快速触达到广泛的消费者群体，在短时间内实现品牌规模的提升与认知的塑造。因此，新锐网红品牌在广告投入方面从不手软。
根据年日化护肤行业公司财报，有多家销售费用率超出40%，其中，逸仙电商的销售费用率最高为62%，其次为丸美股份、华熙生物，销售费用率分别为48.86%、47.95%。
而蜂花当家人顾锦文曾对外表示，蜂花的定位一直是做大众普惠性洗护产品，在同类产品中尽最大努力把性价比做到最高，这是蜂花的定价策略。但也不是不涨价,而是涨价的幅度比较小。蜂花通过压缩广告营销费用和不断提升的生产效率缓解原材料、包装材料、人工、电费、运输成本上涨的压力。
事实上，蜂花也曾经在央视中露过脸——年，蜂花在央视打过长达15秒的广告。但如今，蜂花几乎很少在广告营销上下功夫了。此前，有粉丝给蜂花建议去参加全国大学生广告艺术大赛征集新包装，官方一句“这个要花钱吧”的回复，由此可见蜂花在广告宣传方面的“抠门”程度了。
2、压缩研发等开支
与许多新锐网红品牌的“贴牌”不同，大多数老国货往往是从“工厂”起家的，比如蜂花的前身是年成立的上海华银洗涤剂厂，莲花集团的前身是年成立的河南省周口地区味精厂……它们根据当时消费者的需求研发出相应的产品配方，甚至一直能沿用至今。
从调味品行业来看，莲花味精历史悠久，用途广泛。其配方很简单，就是采用优质小麦为原料提取而成，绿色健康，没有防腐剂，这是其能够在海天添加剂风波中“翻红”的基本条件。更令人惊讶的是，由于受到国家环保政策趋严影响，味精行业几经整合，目前的行业集中度极高。这意味着，具有极高知名度的莲花味精，凭借一个配方工艺就可以“躺赢”。
而上世纪八十年代，蜂花自从研制出国内第一款液体洗发护发产品，就一直卖到现在。当国内外洗护品牌纷纷在包装上下足功夫，通过包装的升级来带动销售量升级之际，蜂花不为所动，一直靠合理的生产计划、原材料采购和库存管理，来把控生产节奏，降低成本。据了解，自成立以来，蜂花从来没有换过包装，最近10年也只涨价2元。
当然，蜂花并没有在研发方面放松。蜂花市场部负责人表示：“蜂花自成立以来，陆续研发了余种满足不同需求的护发产品……其实我们一直走在年轻化的路上。”但如果将研发作为一个长期投入，分摊到其三十多年的发展历程中，蜂花也完全也能够Hold住。
从毛利率上看，虽然蜂花赚的不多，但肯定是赚钱的。《解放日报》曾报道称，年蜂花产品平均毛利率为15%，而当时外资品牌的毛利率则在40%以上。日化专家张兵武表示，蜂花的低价定位让其在低端市场的份额中稳居第一，只要低端市场还持续存在，蜂花就有稳定且持续的销售和盈利。“如果按照每年8%-10%的净利润来看，保守估计蜂花每年也会有一个亿左右的净利”。
极致性价比，换取更大的市场份额，这招似乎也走对了。
未来的探索
自从蜂花等老国货“翻红”后，质疑声也扑面而来——“蜂花会不会成为下一个鸿星尔克？”这成为老国货面临的极其致命的问题。事实上，尽管活力28目前在直播间热卖，但却难以将其从“破产”边缘拉回。从目前来看，借助流量，老国货已经渐渐有从地域品牌开始向全国品牌发散之势，但还需要在以下几个方面进行探索：
1、“流量”与“留量”
一些老国货似乎刚刚“触网”，比如郁美净，匆匆注册了平台账号，直播间看起来十分寒碜，郁美净对此回应称，第一次直播没经验，设备还在采购，人员还在招。主播在直播时调侃：“为了赶着开播，摄影头是捡的，麦克风是借来的，灯是收来的，家人们将就着看下”。而活力28的三个老头在直播间聊得挺嗨，但似乎还没搞懂带货规则，甚至连挂小黄车还没有学会。
蹭李佳琦的热度让老国货们得到了一波自然流量加持，不需要“大主播”站台也能够轻松将货物处理卖光。但热度总会消退，老国货最终仍将回归日常经营，最关键的是如何将这一波“流量”变成“留量”，通过线上渠道拓展自己的市场。
武汉二厂汽水等老国货已经开启自己的探索。“汽水是一个非常传统的行业，大多数品牌还是通过传统的代理人、经销商和传统渠道销售，”武汉二厂汽水创始人兰世立告诉蓝鲨消费，“我一开始就把它做成一个互联网产品，入驻了淘宝、天猫、京东、拼多多、小红书、抖音、快手、
