根据人类不同情感分类的情感广告，在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，不仅赋予了商品生命力和人性化的特点，而且容易激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机。
每一个成功的品牌中都包含着人类的某种情感，在与消费者的沟通中，情感广告产生的共鸣和认同是品牌成长的原动力。“天若有情天亦老”,情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。
对于情感广告在消费中的作用，美国的广告大师罗宾斯基曾说过：“我坚信，一流的情感才能组成一流的广告。所以我每次都在广告作品中注入强烈的感情，让消费者看后忘不了，丢不开。”
情感是人对客观事物是否符合自己需要而产生的态度体验。“人非草木，孰能无情。”在今天物质产品极为丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素明显成为消费市场营销中的一个非常重要而独特的因素。
在商品广告中，如能恰当地利用情感信息，捕捉人们真正的内心需求，表达人们的心灵感受和情感以及作为人所特有的生存状态，就会使人们倍感亲切，在一种颇有同感的气氛中理解并接受新的商品信息。与此同时，在心理上也减弱了推销产生的隔阂。
下面我们一起来看看几个以情感为基础，以情感动消费者的经典广告。
南方黑芝麻糊，一缕浓香，一缕温暖
20世纪90年代，随着经典广告的一声声叫卖，南方黑芝麻糊走进了千家万户；“一股浓香，一缕温暖”，在广告里，亲戚邻里之间和睦相处，一个小孩听到南方黑芝麻糊的叫卖声，就立马坐立不安了。家长朋友为了满足小孩的需求，圆了小孩想要吃黑芝麻糊的愿望。
味千拉面，幸福的味道
亲情是主线，带父亲去享受一碗精心制作的拉面，是一种呼吁，同时也体现了味千是一种家的味道，幸福的味道其实就是家里的味道，而最幸福的事情就是能与家人一起分享这份温暖。
百年润发，串串相思，藏在心里；相爱永不渝，忘不了你
如果是人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。分离的恋人最后重聚，洗发水成了两人情感的纽带和见证，堪称经典。
这些广告一个共同的特点就是都利用富有情感色彩的心理渗透，首先调动起观众的感情，使其沉醉于广告形象所给予的愉悦和认同中，从而使观众在潜移默化中接受那暗含于广告中的商品信息，并且促成最后的购买行动。
“娃哈哈”进入纯净水市场时，它的广告轰炸引起了全国性的水市大战。“娃哈哈的广告针对消费者的特点，了解当代人的情感需要，采用感性表现手法，通过男女主角青春、靓丽的形象和简单、自然的表现，巧妙地借用《我的眼里只有你》这首流行歌曲，把年轻人一见钟情的纯真情感挥洒得淋漓尽致，使得“娃哈哈”纯净水当年一举成为饮用水市场占有率第一的品牌。
后来“娃哈哈”继续沿用以往的广告策略，依然走感性路线，请来了著名歌星毛宁和陈明，共同演绎为广告量身打造的歌曲《心中只有你》。
到了第3年，“娃哈哈”广告策略仍然初衷不改，钟情情感诉求，请来了更为年轻的香港歌星王力宏，广告表现单纯、简单，一曲《爱你等于爱自己》又一次将人类的爱情主题移情于纯净水，使得“娃哈”纯净水完成了从“眼里”到“心中”,再到“爱它等于爱自己”的感情升华。
“娃哈哈”钟情于情感的广告路线，其“音乐和爱情”的广告主题让消费者从中找到了自己的影子，激起了产品与消费者之间的共鸣，从而不仅让广告拥有了生命力，而且建立起了一个品牌最重要的价值——顾客的忠诚度。
情感广告能淡化商业气氛，利于与消费者沟通。由于任何广告宣传都是以实现一定的功利为目的的，都希望通过广告传播使产品扩大销量、增加利润，因此，人们对广告有戒备心理。
